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淞洋輪胎負責人盧志松:讓服務從句點昇華為逗點

淞洋輪胎負責人盧志松:讓服務從句點昇華為逗點
人物專訪 很多人會認為輪胎買賣是件再簡單不過的事了。對經銷商而言,輪胎貨叫得越多折扣幅度越大,但檢視整個過程似乎卻都僅僅扣在一個「錢」字上。淞洋輪胎負責人盧志松卻認為只談錢雖然簡單粗暴,但太無趣了,他認為輪胎業在「錢」字後方應該是逗點,而不是句點。

立足桃園區的淞洋有限公司(SYCS)是盧志松於2011年創立,初期僅擔任德國馬牌輪胎在桃竹苗地區的經銷商,服務區域內的輪胎店與汽車服務廠。與前他業者只專注經營地方輪胎店時,在福斯集團服務多年的盧志松看到另一條不同的賽道。除了與原廠合作外,他更想做「品牌」,做行銷這一塊。

 

對所有行銷人來說,做品牌是件花大錢,卻又不容易看到實際成效的事。以VW為例,當年總代理太古集團花費龐大的人力與資源,最終才將「源自對汽車的熱愛」這標語打進消費者的腦海中。盧志松從中獲得啟發,認為輪胎這行樣難道就只剩下交貨、收錢這樣單向的模式嗎?

於是盧志松仿效電商,輪胎也搞當日送的服務,自營專屬物流團隊,實現全台2小時輪胎配達。他說特別是性能車的車主,常常有特殊規格輪胎的需求。許多輪胎店家不大會囤貨。導致要換胎時得等上幾天訂貨或調貨。但如果是爆胎等突發狀況,車主就面臨無車可用的窘境。因此淞洋在台中以北西部地區,現在可以做到當日訂胎,當日送達的高效配送。

 

盧志松說,這概念就是我幫所有將經銷商把貨備好,一通電話送貨上門。店家也省下倉儲囤貨的隱形成本。未來他希望盧志松可以達到一縣市一倉庫的發貨目標,包括東部地區都可以享受到快捷當日送胎服務。

 

此外,盧志松也說,許多輪胎商對經銷商的經營都是硬體式的,比如訂幾條輪胎以上就送拆胎機、定位儀等設備。他認為設備競賽是無止境的,今天這套定位儀是業界最頂,明天可能就被取代了。因此他希望能提供給輪胎行的服務是軟體方面。

 

軟體方面電商平台導流、倉儲系統管理、網站建設甚至是輪胎資訊的交流。這也就是盧志松所說的要將輪胎交易買賣的行為,從句點變成逗點。讓過去傳統的輪胎行進行產業升級,不再是單純的拆胎、換胎的技術工。

未來盧志松還要打要一個品牌旗艦館。裡面將展示輪胎相關周邊收藏與知識展演。他說這個旗艦館不是輪胎更換旗艦店,而是如觀光工廠的品牌形象館。盧志松認為:「企業存在的價值,不只在於獲利,更要能回饋社會,與社區共同成長。」

 

從車廠品牌端歷練過的盧志松希望淞洋能結合更多國際品牌資源,並深化數位轉型改革。他分享道:「每一個成功,都是從腳踏實地開始。專注做對的事,才有機會走得更遠。」

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