【小孔明猜車價】TOYOTA YARiS CROSS預售價格出爐，MG ZS要買多少才有勝算？

目前最新消息是，YARiS CROSS預接單價為下表

由於不是每個人家中都有要報廢車款，因此價格我們先忽略汰舊換新價，YARiS CROSS價格區間帶落在72.5萬元至～83.5萬元內。按照以往慣例，實際售價都會較預售價低1~3萬元不等，且主力車型會放在中階與高階車型。基於這種推論，酷動版小孔明老師預估最後實際售價是75萬元，潮玩版會小修一點，可能是83萬元。

MG 意外的HS在台灣賣的嚇嚇叫，暢銷到原廠每天加班加點，要消化累積訂單。如今小一號ZS登場，是否延續以往便宜又大碗的涉略就很值得觀察。大碗，說的是配備豐富程度。如果比照HS採單一規格頂級車型編成，那麼基本上也就是HS有的ZS也會有。先前TOYOTA COROLLA CROSS小改款因沒有電子儀表與電子手煞車被車迷幹到翻天，小孔明若是MG行銷人員，就特注明這兩款配備，往痛點打，但前提是ZS要有這些配備。

在便宜方面，ZS鎖定的對手是TOYOTA COROLLA CROSS、NISSAN KICKS與HONDA HR-V這級距車款。而這些車款入門款價格最低的是KICKS的81.5萬元。但ZS見8字頭就是死路一條，網路上一定會出現80多萬為什麼不買TOYOTA或HONDA之類的言論，而目前MG的品牌力也的確不如這些日系廠牌，因次ZS若賣80多萬，那麼就可以準備包袱收一收放暑假了。

小孔明老師給的建議是，ZS最殺的售價就是75萬元。定在75萬元，銷售端說詞就相當有利。80多萬買別人什麼都沒有的入門版，我ZS什麼都有才75萬。此時即便品牌較弱，但價格才是硬道理，六七萬價差還是很有吸引力的。

此外，75萬元的售價除了可以拉到上述品牌80多萬的買家外，他還可以下踩YARiS CROSS中高階車款的買家。一樣的車價，我配備多一點、質感好一點、車格又大一點。也許這些無法打動忠貞牛粉的意願，但國產小休旅的買家對於價格本來就更為敏感些，繼成功擠壓FORD之後，ZS更有直接討戰一哥TOYOTA的味道。當然若TOYOTA拉高配備等級，那麼就能輕易擋下ZS的挑戰，但滿手訂單，躺著都大賣的TOYOTA願不願意這樣做，那就是另一個有趣的觀察點了。